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    勇拓市場!永福綠能吹響戶用光伏市場先鋒號

    海峽經濟網   時間:2023-11-01 17:54

    近年來,國家能源局、住建部、國務院等多部委陸續發布文件支持光伏產業發展,戶用光伏“整縣推進”備受市場關注,市場持續繁榮火爆。

    據統計數據顯示,2023年上半年,戶用光伏新增裝機量達到21.52GW,與去年全年的新增裝機量基本持平。1-8月,光伏累計新增裝機達到113.16GW,首次實現年新增裝機超百GW。

    值得關注的是,戶用光伏新增市場逐步向具有資源好、電價高、經濟發達,且未被充分開發的南方市場轉移。永福綠能作為南方戶用光伏的引領者,以“平臺方+投資方+合作方+用戶方”的四方共贏產業生態和“純租賃”業務模式吹響南方戶用光伏市場先鋒號。

    市場引領,南方戶用光伏開拓者

    在業內,素有“北戶用,南工商”的說法。受光照強度、屋頂資源等因素影響,我國的戶用光伏市場主要集中在河南、河北、山東等北方區域。但近年來,具有經濟條件發達、政府支持力度大、項目投資門檻低等優勢的南方戶用市場開始嶄露頭角,持續不斷的行業政策為南方光伏產業的發展注入了新的活力,越來越多的經銷商及開發企業向南方市場輻射開來。

    2022年6月,福建省發布的《關于進一步做好農村能源轉型發展助力鄉村振興有關工作的通知》提出,大力引導社會資本參與鄉村光伏項目建設,助力鄉村振興。

    洞察市場,搶占先機。同月,福建永福電力設計股份有限公司(以下簡稱“永福股份”)成立永福綠能公司,圍繞“一體兩翼”業務戰略布局,進軍分布式光伏賽道,推出戶用光伏電站產品與服務業務。

    “戶用光伏作為國家構建新型能源體系和鄉村振興、和美鄉村建設的重要策略之一,迎來了跨越式發展,特別是整縣推進分布式屋頂光伏試點政策發布,讓鄉村戶用光伏市場快速增長。”永福綠能總經理陳月錦說,依托永福股份深耕電力、能源行業30年所積累的專業技術和信息化能力,永福綠能創新產品和商業模式,探索出全裝配式戶用光伏集成產品,突破戶用光伏的規;_發瓶頸,助力“整縣推進”國家政策落地,真正讓綠色能源惠及千家萬戶。

    根據集團的市場戰略,永福綠能采用“以點帶面”的方式進行市場拓展,在每個開發縣域都成立一家子公司,投入大量的人力、物力、財力進行市場勘察,逐戶勘探畫圖紙,并根據不同農戶的建筑特色制定不同的安裝方案。期間,永福持續加大市場營銷力度,完善管理體系,加強成本控制和優化。

    永福綠能從創生就帶著創新的基因。其商業模式可以概括為:以互聯網平臺、產品的思維,尋找加盟合作商,通過“設計標準化+產品工業化+運維智能化”的創新開發模式,向國央企能源集團等投資客戶批量交付高品質裝配式屋頂光伏電站集成產品,提供可承諾“保安全、保電量”的智能運維服務,推動美麗鄉村和低碳園區設計,助力國家“雙碳”目標和鄉村振興戰略實現。

    在永福綠能的帶動下,村民安裝光伏板的積極性日益增高,越來越多的閑置屋頂被盤活,變身“聚寶盆”,不僅為當地農民帶來了實實在在的收益,還為鄉村提供了可持續的能源供應。

    “真的沒想到,屋頂還能變廢為寶,不掏一分錢,不擔一點風險,在家里就有收益。”連江縣長龍鎮下洋村陳姓村民高興地說,他將自家的屋頂出租安裝永福綠能光伏電站。他的屋頂根據面積測算共安裝48塊光伏板,第一年有獎勵政策可以一次性拿到2640元,以后每年還能拿到720元的租金,出現發電和維修問題,只要打電話給專門的人員上門處理。

    模式引領,開啟多方共贏純租模式

    作為光伏發電中不可忽視的新增力量,戶用光伏已經成為我國推動“雙碳”戰略、鄉村振興的重要手段。但是自有資金建設、“光伏貸”貸款、共建電站等不同的投資方式直接影響到農戶安裝的積極性。

    永福綠能在南方市場試水成功,很大一部分原因就是永福采用了以業內首創的戶用非自然人備案并網的純租賃模式為主,合作共建和用戶自投模式為輔的投資模式。

    據悉,永福創新“平臺方+投資方+合作方+用戶方”的四方共贏產業生態和“純租賃”開發模式,攜手實力投資機構作為電站設備出資人,以純租賃的方式租賃用戶屋頂安裝電站,該模式既有效解決了國央企等投資商規;_發戶用光伏電站的難題,又能讓農戶不花一分錢就能穩定獲取租金收益。

    “我們的項目是以國資央企能源集團、大型金融機構等實力投資方作為電站設備出資人,我們把電站開發完后當成產品賣給他們,保證發電收益,將用戶風險降到最低。”陳月錦說,永福綠能推出批量銷售“產品+服務”的商業模式,有效解決了國資央企等投資商規;_發戶用光伏電站的難題,通過技術優化和系統集成,滿足投資收益的要求。

    據悉,不同于以自然人名義備案開發戶用光伏電站,“非自然人備案、屋頂純租賃”模式是政府和農戶的最優選擇。站在政府的角度,投資及稅收留在當地,企業形式備案有兜底可追溯。對于農戶來說,不需要花一分錢就能安裝光伏電站。電站產權屬于國資央企、銀行等機構,農戶僅租賃自家屋頂安裝電站,享受25年租金收益和隔熱防水陽光棚,25年后獲得電站的處置權和繼續經營的收益權,用戶不承債,沒有任何金融風險。

    經過一年多福建市場的運營實踐,充分驗證了該模式的有效性及可復制性,并得到了國央企及農戶的廣泛認可與青睞。據了解,繼今年1月中標國家能源投資集團有限責任公司8.71億元戶用光伏電站訂單后,9月又中標中國華能集團有限公司7.78億元戶用光伏電站項目,彰顯了永福的實力及競爭力。

    產品引領,讓“屋頂革命”可續發展

    為了持續推進南方戶用光伏市場的可續發展,以永福綠能為首的綠色能源企業不僅在模式上創新,還在產品上創新,從產品設計、后期運維等方面全方位打造戶用光伏市場的競爭優勢,推出面向千家萬戶的裝配式戶用光伏電站產品。

    永福綠能產品研發經理陶智表示,針對業內普遍采用的焊接式電站支架系統,永福綠能創新推出了全裝配式光伏電站支架系統,把傳統建造方式中的大量現場作業工作轉移到工廠進行,最后通過可靠的連接方式在現場安裝,最大程度上避免了因不同施工單位、不同水平作業人員導致產品性能不一致、不穩定的問題。目前,該模式已獲得發明、實用新型、外觀專利共18項,仍有幾十項專利申請在途。此外,永福綠能還聯合高校和科研機構做了多項結構和材料方面的實驗,檢測工程師通過計算機軟件對電站整體結構體系進行仿真測算,科學驗證全裝配式電站結構可以經受住16級超強臺風的襲擊。

    以永福綠能新品“福瓴”系列分布式光伏電站為例,產品采用“全裝配式支架系統”,可實現標準化設計、工業化生產、程序化安裝。值得關注的是,該系列產品融入光伏科技、建筑美學和傳統文化,可適配平屋面、坡屋面等多種應用場景,讓光伏更好地與地域建筑特色相融合。

    據悉,產品支架結構集成導水功能,科學疏水不打膠、不漏水;全支架采用鍍鋅鋁鎂鋼材,抗腐蝕達到30年,產品防水、防銹性能優越,且產品結構體系經16級臺風仿真計算復核。今年登錄的15級超強臺風“杜蘇芮”,造成沿海城市部分屋頂光伏電站被吹翻損壞,永福綠能位于福建的光伏電站成功通過了臺風“杜蘇芮”的實戰檢驗,產品沒有出現一座主體結構性損壞。

    在后期運維方面,永福綠能提供了“保安全、保電量”的全生命周期智能運維服務。眾所周知,光伏組件清洗、失效部件更換等后期運維直接關系到戶用光伏設備的壽命,為此,依托于“永福云”智能運維平臺,可對電站運行情況實現線上數字檢測、數字巡檢、實時監控預警等高效、智能運維管理,解決戶用光伏小而分散的問題。同時,提供全天候響應服務,本地化服務團隊可做出快速反應和高效處理。

    創新的產品理念,先進的技術水平,疊加優質的售后服務,讓永福綠能成為戶用光伏的不二之選。目前,永福戶用光伏電站產品業務已覆蓋福建全省9地市60多個區/縣域,并正同步擴展至廣東、廣西、江蘇、四川、云南等省外地區。同時,永福綠能積極響應“一帶一路”倡議,海外正在布局菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。未來,隨著市場區域的拓展,永福綠能戶用光伏業務有望實現階躍式快速增長。

    作為最早一批介入南方戶用光伏市場的引路者,目前永福綠能已經形成了一套成熟的開發運營模式。未來,永福綠能將以“讓綠色能源惠及千家萬戶”為使命,繼續助推國家“雙碳”和鄉村振興戰略實現。(黃小惠/文)

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